"Aplico criterios distintos en cada empresa según el tiempo que tengo ese mes. La calidad no es uniforme y lo sé."

Con la presión de gestionar varias empresas a la vez, el nivel de análisis varía. En los meses buenos, análisis profundos. En los meses ocupados, informes superficiales.

"Mis clientes me valoran, pero cuando hay recortes soy de los primeros en la lista. No me perciben como crítico para el negocio."

La percepción de valor determina la continuidad del contrato. Si el cliente ve al CFO externo como 'el que hace los informes', el precio que puede cobrar tiene un techo bajo.

"Entrego los informes con el logo del cliente o en un Word genérico. No hay nada que me diferencie de cualquier otro CFO externo."

En un mercado con cada vez más CFOs externos, la calidad percibida y la diferenciación visual importan.

"Si un mes el cliente no ve valor tangible en mis informes, empieza a preguntarse si puede prescindir de mí."

Sin un output concreto y visible cada mes, la propuesta de valor es intangible.

"Cuando un cliente tiene tres sociedades, la consolidación es completamente manual. Es el trabajo que más tiempo me lleva y menos valor percibe el cliente."

Gestionar grupos empresariales con herramientas pensadas para empresas individuales es insostenible. Próximamente — diseñado específicamente para el CFO externo con clientes complejos.